Landingpage erstellen: Der Bau ist der leichte Teil

Wann sich eine eigene Landingpage überhaupt lohnt

Eine Landingpage ist keine kleine Website. Sie hat genau ein Ziel – meistens eine Anfrage oder eine Terminbuchung – und alles, was nicht auf dieses Ziel einzahlt, fliegt raus. Auch das Menü. Wer auf deiner Startseite landet, darf sich umsehen. Wer auf einer Landingpage landet, soll sich entscheiden.

Gebraucht wird sie immer dann, wenn du Besucher gezielt hinschickst: aus einer Google-Anzeige, aus einem Newsletter, über einen QR-Code auf dem Firmenwagen. Wenn du dagegen einfach allgemein gefunden werden willst, reicht deine normale Website völlig.

Und genau deshalb musst du für den Anfang nichts umbauen. Die meisten glauben, sie müssten erst ihre Website neu machen, bevor sie so etwas testen können. Musst du nicht. Eine einzelne Seite unter einer eigenen Adresse genügt, der Rest bleibt, wie er ist. Was auf diese eine Seite gehört, ist überschaubarer, als die meisten denken.

Die sechs Bausteine, die jede Landingpage braucht

Es gibt keinen geheimen Aufbau. Es gibt sechs Teile, und jeder davon beantwortet eine Frage, die dein Besucher ohnehin im Kopf hat.

• Die Überschrift nennt das Ergebnis, nicht das Produkt. Nicht „Unsere Wartungsverträge“, sondern „Heizung im Winter nicht mehr ohne Termin“. Der Besucher will wissen, was für ihn dabei herauskommt.

• Ein Bild, das echt ist. Deine Werkstatt, dein Team, dein fertiges Projekt. Stockfotos mit lächelnden Menschen am Laptop erkennt inzwischen jeder.

• Drei bis fünf Punkte, was der Kunde davon hat. Keine Funktionsliste. Wer zwölf Vorteile aufzählt, hat keinen.

• Beweise. Echte Bewertungen, Referenzen mit Namen, Zertifikate, Zahlen aus deinem Betrieb. Alles, was ein Fremder nachprüfen kann.

• Ein kurzes Formular. Jedes Feld, das du weglässt, senkt die Hürde. Wie stark genau, dazu kursieren viele Prozentzahlen und wenige Belege – halt dich lieber an die einfache Regel: frag nur ab, was du für den nächsten Schritt wirklich brauchst. Alles Weitere erfährst du im Gespräch. Was ein gutes Formular sonst noch ausmacht, steht im Artikel zum Kontaktformular auf der Website.

• Ein einziger Handlungsaufruf, mehrfach wiederholt. Derselbe Button oben, in der Mitte, am Ende. Nicht drei verschiedene Angebote nebeneinander.

Wenn diese sechs Teile stehen, ist der schwierige gedankliche Teil erledigt. Der Rest ist Handarbeit.

In fünf Schritten gebaut

1. Ziel festlegen. Eine Zahl, die du danach ablesen kannst: zehn Anfragen im Monat, fünf gebuchte Termine pro Woche. „Mehr Sichtbarkeit“ ist kein Ziel, sondern eine Hoffnung.

2. Text vor Design. Schreib zuerst Überschrift, Nutzenpunkte und Handlungsaufruf in ein leeres Dokument. Wer mit der Vorlage anfängt, füllt am Ende Kästchen, statt zu argumentieren.

3. Seite bauen. Nimm eine Vorlage und wirf raus, was du nicht brauchst. Kein Menü, keine Links nach außen, kein Slider. Eine Spalte, von oben nach unten lesbar.

4. Technik prüfen. Öffne die Seite auf dem Handy, nicht nur am Rechner. Der größte sichtbare Inhalt sollte innerhalb von 2,5 Sekunden geladen sein – das ist der Wert, den Google als „gut“ einstuft, gemessen am 75. Perzentil aller Seitenaufrufe. Große unkomprimierte Bilder sind fast immer der Grund, wenn es länger dauert.

5. Live stellen und messen. Ab dem ersten Tag mitzählen: Wie viele kommen, wie viele fragen an, was wird daraus. Ohne diesen letzten Punkt optimierst du später im Blindflug.

Bleibt die Frage, womit du das Ganze überhaupt baust – und da hängt die Antwort weniger am Design als daran, was hinterher passieren soll.

Welches Werkzeug zu dir passt

Landingpage-Werkzeuge unterscheiden sich kaum darin, wie schön die Seite wird. Sie unterscheiden sich darin, wo sie aufhören.

Alle Preise Stand 01.08.2026. Die ersten drei Zeilen lösen dieselbe Aufgabe: eine Seite ins Netz stellen. Die Zeilen vier und fünf lösen eine andere – und die ist der Grund, warum viele Landingpages trotz sauberem Aufbau nichts bringen.

Der Teil, den fast alle weglassen

Und genau an dieser Stelle kippt es. Der Besucher hat sich überwunden, das Formular ausgefüllt, auf „Absenden“ geklickt – und dann kommt ein grauer Kasten mit „Vielen Dank, wir melden uns“. Die Anfrage landet als E-Mail in einem Postfach, das am Freitagnachmittag niemand mehr aufmacht.

Der Denkfehler dahinter ist derselbe wie beim Telefon: Wer wirklich Interesse hat, meldet sich schon nochmal. Bei verpassten Anrufen sehen wir in unseren Projekten regelmäßig, dass das nicht stimmt – wer beim zweiten Versuch nicht durchkommt, ruft beim Nächsten an. Bei Formularen ist es dasselbe Muster, nur leiser: Niemand schickt eine Anfrage zweimal ab. Er hat ja bereits drei andere Seiten offen. (Erfahrungswert aus unseren Projekten, keine erhobene Kennzahl.)

Belegen lässt sich immerhin die Wirkung von Tempo: Wer innerhalb von fünf statt dreißig Minuten reagiert, hat laut einer Auswertung von über 15.000 Leads eine 21-fach höhere Chance, den Kontakt überhaupt zu qualifizieren (Oldroyd/InsideSales, MIT-Studie 2007). Fünf Minuten schafft kein Mensch zuverlässig – ein Ablauf schon.

Bei click.tools hängt deshalb hinter dem Formular eine Kette statt einer E-Mail: Der Kontakt landet im CRM, die Bestätigung geht sofort raus, im selben Atemzug kommt ein Terminvorschlag aus dem Kalender, und wer nicht bucht, bekommt nach zwei Tagen eine Erinnerung. Wie die Online-Terminbuchung und die Terminerinnerung dabei zusammenspielen, haben wir gesondert beschrieben – der Effekt der Erinnerung ist einer der wenigen gut belegten in diesem Feld: Die Erscheinungsquote steigt von 67,8 auf 78,6 Prozent (Cochrane-Übersichtsarbeit 2013, acht randomisierte Studien, 6.615 Teilnehmer). Wenn du sehen willst, wie so eine Kette aussieht, bevor du sie selbst baust: Im kostenlosen Workshop bauen wir eine solche Kette in click.tools einmal von vorne bis hinten auf.

Pflichtangaben und Messung

Zwei Dinge, die auf jeder Landingpage vergessen werden, weil sie nicht schön sind. Erstens die Pflichtangaben: Auch eine einzelne Seite ist ein geschäftsmäßiges Angebot und braucht Impressum und Datenschutzerklärung – in Deutschland nach § 5 DDG, in Österreich nach § 5 ECG, jeweils „leicht erkennbar und unmittelbar erreichbar“. Zwei kleine Links im Fuß stören niemanden. Setzt du Tracking-Werkzeuge ein, die etwas auf dem Endgerät speichern, brauchst du dafür in Deutschland eine vorherige Einwilligung (§ 25 TDDDG). Das ist ein Hinweis, keine Rechtsberatung – im Zweifel fragst du jemanden, der dafür haftet.

Zweitens die Messung. Tracking ist bei diesem Thema das A und O, und zwar nicht als Zahlenfriedhof fürs Reporting. Die meisten Betriebe messen sauber, was reinkommt: Besucher, Anfragen, Conversion-Rate. Was aus jeder einzelnen Anfrage geworden ist, sieht kaum jemand in Zahlen – und genau dort liegt der Verlust. Eine Landingpage mit acht Prozent Conversion, deren Anfragen niemand beantwortet, ist schlechter als eine mit drei Prozent, bei der jede Anfrage innerhalb einer Stunde bearbeitet wird.

Wann click.tools die falsche Wahl ist

Der Teil, den du auf Anbieterseiten selten liest. Wenn du eine einzelne Landingpage brauchst, dein CRM schon hast und mit ihm zufrieden bist, sind wir zu viel. Dann nimm ein schlankes Werkzeug für die Seite und lass den Rest, wo er ist.

Und noch eine Ehrlichkeit zum Preis: Der Funnelbuilder, mit dem du bei uns Landingpages baust, steckt nicht im Einstiegstarif. Professional für 97 € pro Monat enthält CRM, Formulare, Kalender und Automatisierungen – Funnels und Websites erst Unlimited ab 197 € pro Monat (Stand 01.08.2026). Wer wirklich nur eine Seite will, zahlt bei uns für vieles mit, das er nicht anfasst.

Wenn du dagegen viel testen willst, sind Spezialwerkzeuge stärker, und für individuelles Design oder eine eigene Web-Anwendung sind wir ohnehin nicht gebaut – wir liefern keine Software-Entwicklung.

Sinnvoll wird click.tools genau dann, wenn die Seite nur der Anfang ist: wenn aus der Anfrage ein Kontakt werden soll, aus dem Kontakt ein Termin und aus dem Termin ein Kunde – ohne dass jemand das von Hand zusammenhält. Wenn du das ausprobieren willst, kannst du 14 Tage kostenlos testen und eine erste Seite bauen, bevor du irgendetwas umstellst.